出店戦略を加速させる、トレーラーハウスでの店舗展開
ユアサモビリティサービス 株式会社 西山様- エリア：
- 埼玉県さいたま市
- 業種：
- レンタカー事業
- 製品：
- ST-middle
総務人事部 総務課 課長
- 御社の事業内容について教えてください。
当社はレンタカー事業を主とした企業です。オリックス自動車がフランチャイズ事業として展開しているレンタカーブランド「オリックスレンタカー」のフランチャイザーとして運営しております。
当社は元々（株）湯浅のレンタカー部門として立ち上がりましたが、事業規模拡大に伴い2019年3月に分社、現在に至っています。
また、この分社に伴い、当時は（株）湯浅の専務取締役だった湯浅吉博社長が、当社の代表取締役に就任しました。「シュテルン葛飾（メルセデスベンツ正規ディーラー）」と「ファーレン埼玉（フォルクスワーゲン正規ディーラー）」を含む、計３社の代表取締役を兼務しています。
- トレーラーハウスをご利用頂いていますが、利用用途を教えてください。
レンタカー営業所として利用しています。室内には来店したお客様を迎える接客カウンターと、スタッフ用事務スペースを作っています。それ以外に、トイレ、従業員の休憩室、打合せスペースも増車したトレーラーハウスで実現し、用途を広げています。
- トレーラーハウスを選択された経緯について教えてください。
以前営業していた店舗物件が、契約の関係で退去する必要がありました。次の店舗の場所を探すことになったのですが、営業所を出店する際には、車の出し入れがしやすく幹線道路に近い、広い駐車スペースが必要など、立地が極めて重要です。
良いなと思った場所であっても、既に建物が立っていたり別の用途で使われていたりする事が多く、最適な場所を見つけるのに苦労します。
一方で、場所は良いけれど市街化調整区域のため建物を建てる事が出来ない、といった土地に制約のあるケースもよくあります。
ここは市街化調整区域ということで、まさに建物が建てられない場所でしたが、まとまった面積だったのが魅力でした。高架下という立地上高さの制限もありましたが、新幹線の高架下ということで十分な高さも確保できている点も、選定する上で非常に魅力的でした。
別のメリットとして、高架下だと雨風をある程度避けられるので、建物（トレーラーハウス）も比較的長持ちしますしね。建物が建てられない場所であってもトレーラーハウスであれば出店が可能というのは、私も認識していましたので、この土地を活用しトレーラーハウスでの出店を決定しました。
土地の所有者であるJR様の関連会社へ話しに行ったのですが、電車の運行に影響はないのか、など様々な懸念点を持たれました。私共とTHDさんで何度も説明に行き、ようやく理解してもらいました。
- 購入において、当社を選んでいただいた理由を教えてください。
今までの取引実績があったので採用しました。結論としてはそうなんですが、実は別のトレーラーハウスメーカーさんへも数社問合せてみたんです。ただ、どうも会社というよりは街の中古車屋さん、のような印象を強く受けてしまい不安を覚えました。
それであれば、今までも対応してくれたTHDさんで進めようと、改めて問合せしました。しっかりとした対応をしていただき、安心した事を覚えています。
- ご注文から納品までは、どれ位の期間でしたか？
注文確定してから2ヵ月ほどで納品して頂きました。
- 実際にトレーラーハウスを利用してみた感想はいかがですか？
<良かった点>
出店に対しての制約がぐっと少なくなりますね。地主の了承さえ得られれば、ほぼ全ての場所で店舗開発が実現できます。車検付きのトレーラーハウスですので、今後移転計画などが起きた際にも、即座に移動できるのが魅力です。
<不満な点>
サイズ制限もあるため、幅がもう少し欲しいなというところがあります。複数名でデスクワークとなると、幅が無いこともありレイアウトに苦労します。複数台に分かれているので、一度部屋を出て、また別のトレーラーハウスに入って、という導線になってしまっています。
もう少しトレーラーハウス自体の設計レイアウトを工夫して、複数台並べた時にそれぞれの出入口がつながるよう配置する手法も良いですね。そうすれば、複数台をあたかも一つの大きな部屋として使えて、便利になるのかなと思っています。
- 今後の御社の事業展開や展望について教えてください。
この店舗はカバーしているエリアが広いので、売上額は大きいのですが業務過多になっています。複数の店舗を展開させることにより、エリアを分散できるよう計画しています。店舗は小さく、土地が大きいという物件が理想なのですが、中々そうした物件は出てこないです。
常に探していますので、見つかり次第出店を実現させていきます。欲を言えば、トレーラーハウス＋土地という形での物件紹介をして頂ければ、私共としては選択肢が増えますので大変ありがたいな、と思っています。
また、売り上げ好調とのことで、同敷地内に増車していただき感無量です。
今後とも引き続きよろしくお願い申し上げます。
企画開発部 営業二課 中村 尚太